Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Защита прав потребителей - Бизнес план открытия магазина одежды с расчетами

Бизнес план открытия магазина одежды с расчетами

Бизнес план открытия магазина одежды с расчетами

Затраты на персонал


Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений.

Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям.

Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб.

в месяц! Лучший критерий зарплаты работников – средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала – сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж).

Средняя зарплата продавца/консультанта – 14000-25000 руб.

Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями.

Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи. Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу. Примерный расчёт ФОТ на год: 4 продавца х 12000 руб.

= 48000 руб./мес. 48000 руб. х 12 мес.

= 576000 руб. (ФОТ за год). Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

План производства

Все вопросы, которые касаются аренды помещения под магазин, требования к нему, рассматриваются в производственном плане. В любом городе стоимость аренды помещения зависит от удаления выбранного места его расположения от центра города. Дополнительными затратами будут расходы на отделку и ремонт помещения, на установку осветительных приборов, устройство канализации и вентиляции.

В общем плане требования к помещению выглядят так:

  1. освещение в магазине должно удовлетворять существующим санитарным требованиям;
  2. расстояние от потолков до пола не должно быть меньше 2,5 метра;
  3. торговый зал должен быть отделён от других помещений, таких как подсобка, складская комната, административный кабинет.
  4. подключение к электросети должно быть надёжным и соответствовать всем нормам и правилам пожарной безопасности;

Внутренне пространство магазина одежды должно быть так спланировано, чтобы в нём не было никаких лабиринтов, в которых могли бы блуждать клиенты, они должны без усилий находить нужные товары и быстро, легко ориентироваться в зале.

Особо важно расположение примерочных кабин, которые должны быть одновременно и на виду, и в то же время не стеснять клиентов излишней открытостью.

Какую одежду лучше продавать

Бизнес-план магазина предполагает необходимость формирования ассортимента продукции.

Для этого важно определиться, какую именно одежду продавать.

Сначала стоит понять, кто будет целевой аудиторией – женщины, мужчины или дети? У каждой есть свои особенности: Женская одежда Мужская одежда Детская одежда Уровень спроса 55% 25% 20% Конкуренция Высокая Умеренная Высокая Преимущества Наиболее высокий уровень спроса. Устойчивость спроса даже в периоды кризиса в сравнении с двумя другими форматами.

Большие потребности и финансовые возможности. Проще завоевать потребителя. Дети быстро вырастают, поэтому родители вынуждены часто обновлять гардероб.

Высокая наценка на товар. Недостатки Очень высокая конкуренция, рынок перегрет Мужчинам нужно меньше одежды.

Зачастую они готовы тратить деньги на жен и детей, а на себя – в куда меньшей степени. Высокая конкуренция. Серьезные требования к изделиям. Возможности Продажа обуви и аксессуаров Продажа дорогих аксессуаров (галстуки, запонки и прочее) Продажа сопутствующих товаров: игрушки, детское питание, средства гигиены и прочее Идеальный вариант – совместная продажа женской и мужской или женкой и детской одежды.

Так уровень прибыли будет выше.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

  1. закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
  2. наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
  3. регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
  4. сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).
  5. закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Рекламная кампания

Этапы рекламной кампании магазина одежды:

  • Создание своих страничек в соцсетях.
  • Организация сезонных распродаж, проведение акций (например, при покупке двух вещей, третья в подарок), предоставление скидки, выдача дисконтных и бонусных карт.
  • Распространение листовок-приглашений на открытие торговой точки (например, их можно раздавать прохожим возле магазина, положить в почтовые ящики соседних домов).
  • Разработка фирменного сайта-визитки или полноценного интернет-магазина.
  • Заказ ролика на местном радио/телевидении, подача объявления в газеты с информацией об открытии магазина.
  • Разработка фирменной вывески и ее изготовление.
  • Размещение объявлений в Интернете.
  • Изготовление стендов с рекламой, баннеров, щитов-указателей, листовок, флаеров, буклетов, визиток и пр.
  • Торжественное открытие магазина. Оно предполагает предложение угощений, организацию развлекательной программы и предоставление праздничных скидок.

Стоит заметить, что идея реализации небольшой торговой точки не нуждается в масштабной рекламной кампании.

В этом случае лучше сделать акценты на создание яркой вывески и оформлении магазина.

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

  1. ремонт – 50 000;
  2. аренда помещения – 40 000;
  3. закупка оборудования – 150 000;
  4. реклама – 20 000.

Итог: 260 000 рублей.В первый месяц работы предвидятся следующие траты:

  1. заработная плата – 128 000 (4 продавца по 17 000, 1 охранник – 20 000, бухгалтер – 15 000, администратор – 25 000);
  2. закупка товара – 100 000;
  3. дополнительные расходы – 30 000.

Расходы в месяц 258 000 рублей.

Ранжирование рисков проекта

Наиболее вероятные риски снижения прибыли лежат в области внутренних и внешних маркетинговых показателей (организация продаж. Стимулирование, взаимодействие с покупателем). Сезонность продаж находится в прямой зависимости от этих маркетинговых мероприятий.

Иными словами – чем более грамотно будет организован процесс стимулирования сбыта и чем более фундаментальным и обстоятельным будет подход к реализации, тем меньше влияния на общий результат будет иметь все иные внешние и внутренние риски. Общий фон угроз для проекта – благоприятный.

Спрос на продукцию перманентно высок. При удовлетворении эмоционального и качественного запроса потребителей, количественные показатели рисков ничтожно малы.

Для нивелирования угроз следует по максимуму использовать эффективные базовые инструменты маркетинга: исследование предпочтений потребителей, расчёт доли рынка, создание УТП, мотивация персонала и покупателя, работа с потребителем и т.д.

Рекомендуем данный проект использовать в качестве примера для составления своего уникального бизнес-плана.

Понравился план? +5

  1. Оцените статью(1 проголосовал. Оценка: 5 из 5)

Подпишись на канал .ТегиКатегории

Организационно-правовые аспекты

  • Возможно или .

    Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной.

    При регистрации важно указать коды по ОКВЭД.

    В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой; 52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем; 52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха; 52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи; 52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой; 52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями; 52.42.7 — Розничная торговля головными уборами; 52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.); 52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи; 52.43.1- Розничная торговля обувью; 52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать.

Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

  • Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
  • У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
  • Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  • Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
  • Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
  • Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
  • Понадобятся коды Госкомстата.
  • Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
  • Для безналичного расчета необходимо .
  • Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
  • Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
  • Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
  • Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Где лучше открыть магазин?

  • В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
  • На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
  • В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
  • В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды?

На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план.
В документе обязательно отражают следующие моменты:

  1. маркетинговые исследования;
  2. подбор торговых площадей (размер, способ владения);
  3. условия работы с поставщиками;
  4. прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.
  5. юридические аспекты;
  6. концепцию магазина;

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы.

Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города: Название Сумма, руб. Примечания Юридическое оформление документов 1 000 Аренда помещения 55 000 каждый месяц Кассовый аппарат, сканер под банковские карты 20 000 Косметический ремонт 10 000 Оформление вывески и витрины 9 000 Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок) 40 000 Закупка товаров 400 000 по необходимости Заработная плата продавцов 40 000 пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты) 20 000 по необходимости Непредвиденные расходы, риски 30 000 Итого 625 000 Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки.

Примечания Юридическое оформление документов 1 000 Аренда помещения 55 000 каждый месяц Кассовый аппарат, сканер под банковские карты 20 000 Косметический ремонт 10 000 Оформление вывески и витрины 9 000 Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок) 40 000 Закупка товаров 400 000 по необходимости Заработная плата продавцов 40 000 пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты) 20 000 по необходимости Непредвиденные расходы, риски 30 000 Итого 625 000 Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно.

Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи. Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова.

– читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело. Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете . Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов.

Эта статья даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Пример бизнес-плана магазина одежды

По возможности заложите в сумму первоначальных вложений сумму арендной платы на 3 предстоящих месяца, пока не сформируется устойчивый поток посетителей. Как правило, открывая торговую точку, устраивают различные акции с подарками и скидками.

Помимо основного салона параллельно можно организовать интернет-магазин, делать презентации товара в социальных сетях.

Маркетинг

Ключевую роль в маркетинговой компании магазина занимает его расположение.

Очень хорошо если ваш магазин разместился в крупном торговом центре вашего города. Проходимость там всегда большая, и покупатели уже знают, что можно найти товары со средним ценником. Ваш магазин должен выделяться на фоне других и привлекать внимание.

Сделайте яркую вывеску или создайте на полу стрелки, которые будут вести к вам в магазин.

На стеклах витрин можно налепить наклейки со словами акция или скидки.

Зачастую торговые центры заставляют все магазины создавать сезонные распродажи с целью привлечения большого количества покупателей.

В случае если ваш магазин находится на отдельной территории, вам предстоит рассмотреть, насколько далеко находятся транспортные развязки, обеспечить покупателей хорошей парковкой.

Лучше открывать в том месте, где хорошая проходимость людей.

Вы можете на окнах магазина также наклеить слова скидки или акции, а также нарисовать на асфальте краской стрелочки, которые будут везти в ваш магазин. Также можно воспользоваться социальными сетями. Большая часть населения проводит там существенное количество времени.

Это является эффективным инструментом для привлечения потребителей.

Вы можете создать группу в «ВКонтакте» или создать аккаунт в «Instagram» и публиковать там фотографии ваших товаров, проводить розыгрыши, сообщать о поступлении нового товара, об акциях и скидках и распродажах. Скидки и распродажа помогут вам избавиться также от залежавшегося на полках товара. Немалое количество покупателей ждут именно распродажу для того, чтобы приобрести изделие.

Дисконтные карты — тоже хорошее средство для поддержания лояльности потребителей. Дополнительным бонусом может быть разработка карт с уникальным, эксклюзивным дизайном. Разместите рекламу в лифте. Установите штендер у магазина или в торговом центре, закажите баннер, разместите наружные вывески.

Можно прибегнуть к помощи блогеров и через них информировать население о наличие вашего магазина, такая реклама рассчитана на аудиторию до 35 лет. Подводя итог, можно сказать, если товар будет неповторимым, то и спрос будет намного выше, чем на однотипные товары у ваших конкурентов. Если же товар совпадает, то стоит подумать над тем, как можно завлечь покупателей.
Если же товар совпадает, то стоит подумать над тем, как можно завлечь покупателей.

Важной деталью станет оформления входа.

Помните, что фасад должен привлекать внимание и выгодно смотреться на фоне окружающих строений или других магазинов.

Для площади в гипермаркете отличной идеей станет стеклянная витрина с подсветкой и образцами одежды.

Броская вывеска дополнит общее впечатление.

Делать запас товара на продажу

Если вы все же нашли средства, для покупки товара, то логично задаться вопросом – сколько необходимо купить.

Еще одна ошибка предпринимателей заключается в том, что они приобретают товар согласно вместимости торгового зала, не допуская запаса.

Например, что зал позволяет разместить 150 композиций товара. Собственник бизнеса именно столько и приобретает. В первую неделю посетители раскупают все интересное и у многих на этом продажи прекращаются.

Самым оптимальным вариантом является следующая схема: необходимо приобрести намного больше товара, если есть возможность его где-то хранить. Допустим, купить не 150 единиц одежды, а 250.

и выкладывать его на полки по мере необходимости, тем самым поддерживая продажи и спрос на то, что интересует покупателей.

Дополнительные расходы

Немного уменьшить расходы можно, если некоторую часть работы выполнять самостоятельно, например закупку необходимых материалов для пошива или же съемку, если в группе есть способный фотограф. Но первую коллекцию, все-таки, лучше доверить профессионалам.

К тому же существует ряд формальных издержек, без которых в бизнесе не обойтись. Например, уплата госпошлины при открытии предприятия или налоги.

На эти статьи придется выделить:

  1. Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
  2. На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
  3. Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
  4. За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
  5. На приобретение оборудования – от 300 000 р.
  6. На рекламу – от 150 000 р.

Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р. Но к еще нужно учесть не менее 30 000 для формирования уставного капитала в случае открытия ООО, и оплату бухгалтеру.

Организационный план

Регистрация 800 рублей Мебель и иные предметы интерьера 150 000 рублей Оборудование 243 500 рублей Специализированное программное обеспечение 35 000 рублей Реклама 35 000 рублей Создание собственного сайта 35 000 рублей Создание товарного запаса 1 500 000 рублей Первоначальные затраты: 1 999 300 рублей

План организации бизнеса

Содержание организационного плана магазина одежды включает в себя такие подразделы, которые касаются прежде всего:

  1. обоснования выбора правовой формы предприятия, избрания конкретного вида деятельности;
  2. планирования будущего обслуживающего персонала, штата сотрудников.
  3. самой организационной структуры магазина, состава и характера взаимодействия между отдельными подразделениями бизнеса;

В организационном плане должны быть перечислены органы управления создаваемого магазина, полномочия каждого из них.

Также должен быть чётко отражён полный состав учредителей с правами и обязанностями каждого человека.

Организационная структура может иметь виды: линейной, функциональной и линейно-функциональной. Любая из них должна позволять налаживать эффективное взаимодействие между отдельными подразделениями торгового предприятия и их сотрудниками. В разделе о штате сотрудников требуется конкретно указать, какие специалисты нужны для успешной торговли одеждой, какой у них должен быть опыт работы в этой сфере и какое образование.

Необходимо заранее определиться с верхней и нижней границами заработной платы работникам и системой премирования за хорошую работу.

Бизнес-план организации и развития магазина одежды должен предусмотреть случаи необходимости обучения сотрудников по их узкой специализации, если такие возникнут. Следует учитывать и возможные изменения в штате работников по мере развития бизнеса, включая дополнительный наём новых работников.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

  1. Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
  2. Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
  3. Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
  4. Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города.

Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Выбор формата магазина одежды

1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам.

2. Магазин среднего ценового формата.

3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

  1. для детей и малышей, новорожденных и грудничков;
  2. профессиональную;
  3. женскую, мужскую;
  4. деловые костюмы, платья;
  5. нарядную, повседневную;
  6. нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.
  7. Купить бизнес-план магазина одежды спортивную;

Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды.

Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.

Стратегия запуска

Порядок действий при открытии фирмы:

  • Закупка продукции на два месяца;
  • Выкладка товара;
  • Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
  • Найм персонала;
  • Покупка и установка оборудования;
  • Заключение договоров с поставщиками;
  • Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
  • Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.
  • Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Реклама: как продвинуть магазин одежды

Запустив бизнес, займитесь его продвижением. В первую очередь составьте маркетинг-план.

Включите в него следующие способы продвижения бизнеса:

  • Внешняя реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте объявления в лифтах. Учитывайте, что на наружную рекламу часто необходимо разрешение.
  • Информирование через интернет. Создайте сайт и группу магазина. Занимаетесь их продвижением. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите розыгрыши и привлекайте потенциальных клиентов иными способами. Запустите контекстную рекламу.
  • Информирование через блогеров. Покупать рекламу целесообразно, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры оповестят своих подписчиков о наличии магазина.
  • Дисконтные карты. Предоставляйте их покупателям, совершившим покупку. Разработайте карту с эксклюзивным дизайном. Она привлечет внимание клиентов.
  • Повышение лояльности. Периодически проводите акции, снижая цену на ряд товаров до себестоимости или близких к ней показателей. Преподносите идею интересно. Старайтесь, чтобы магазин запомнился потребителю.

А вот размещать информацию в СМИ нецелесообразно. Расходы не окупаются. Способ подойдет только для крупных торговых точек.

Продвижение бренда одежды

Начинающих дизайнеров ожидает большая работа по внедрению маркетинговых мероприятий и рекламы.

Для этого потребуются дополнительные средства. Хороший ход – демонстрация своих вещей в интернете. Интернет-магазин одежды на начальном этапе создавать рано, а вот выставка в социальных сетях – как раз то что нужно.

В Facebook и Instagram пользователи выставляют свои фото для обсуждений. Это можно использовать с пользой. Например, продемонстрировать свою модель на себе.

На креативную вещь сразу обратят внимание. Информация в интернет-сетях расходится моментально, люди делятся впечатлениями, поэтому удачной модели долгая жизнь гарантирована.

Если вещью заинтересуются, можно предложить акцию, например «столько-то» бесплатных образцов за репост. Это подогреет интерес аудитории.

Далее можно налаживать массовый пошив по заявкам.

А если в вашей модели появится известная незаурядная личность или популярный блогер, тогда от заказов наверняка не будет отбоя.

Рекомендуем к прочтению

  1. Интернет-торговля открывает новые горизонты для предпринимательской деятельности. Чтобы успешно закрепиться в виртуальном пространстве нужно понять как открыть интернет-магазин27.11.2017 1
  2. Канцелярские товары относятся к категории стабильно востребованных. Залог успешного открытия магазина канцтоваров с нуля — грамотно составленный, максимально подробный бизнес-план, представленный далее12.02.2018 4
  3. Продуктовый магазин — один из наиболее прибыльных видов бизнеса. Как открыть свое дело с нуля? Узнать, какие нужны документы для открытия магазинчика продуктов и.12.02.2018 2

Табл.1.

Основные внешние риски проекта

Наименование рискаОценка рискаХарактеристика риска и способы реагирования Повышение себестоимости изделий легкой промышленности вследствие производственных, политических или экономических мер высокий Изменения курса рубля может привести к увеличению стоимости продукции в закупке.

Нивелировать риск можно увеличением конечной цены (что нежелательно) или оптимизацией иных расходов.

Угроза риска состоит в снижении прибыльной части. Во избежание этого следует вести расчеты в твердой валюте, эквивалентно которой поддерживать ценовую политику магазина.

Открытие в городе N в общем (в ТРЦ в частности) прямых конкурентов высокий Появление прямых конкурентов ведет к уменьшению рыночной доли продаж, что уменьшает доходную часть. Для компенсации риска следует закладывать в проект УТП (уникальное торговое предложение), использовать оригинальную продукцию и поддерживать с покупательницами. Снижение актуальности товара, изменение модных трендов, появление новых брендов высокий Изменение модных тенденций может привести к зависанию до 30% сезонного товара, что снижает прибыльность проекта.

Для нивелирования риска следует предвосхищать спрос, отслеживая тренды в таблоидах, проводя периодический опрос посетителей, посещать выставки, показы, производить закупки в соответствии с модой, ориентируясь на ЦА. Сезонное снижение продаж низкий Сезонное колебание уровня продаж приводит к общему снижению среднегодового показателя, повышает долю затрат на содержание персонал, снижает долю прибыльной части. Риск нивелируется продуманной подготовкой к низкому сезону, проведением акций, распродаж, грамотной рекламой и организационной политикой (распределение внутренних ресурсов, период отпусков и т.д.).

Повышение арендной ставки в ТРЦ, снижение популярности ТРЦ и иные риски, связанные с имиджем ТРЦ средний Влияние самого магазина одежды на подобную ситуацию крайне низкое. Риск существует как отдельная угроза макросреды и может быть вызван неправильной организацией работы ТРЦ. Нивелировать риск практически невозможно.

Для уклонения от снижения продаж можно рассматривать запасные варианты локации магазина в более популярном ТЦ. Существует возможность смягчения внешних угроз.

Для этого в подготовительном периоде необходимо разрабатывать единую стратегию кризисного управления. УТП, четкое позиционирование, работа с потребителем повышают эффективность бизнеса и снижает влияние внешних рисков – если магазин нравится покупательницам, то он будет нравиться в любое время года, в любом ТЦ и в окружении любых конкурентов.

Риски при открытии магазина

К главным рискам при открытии магазина будут относиться следующие:

  • Увеличение себестоимости продукции. Для того чтобы снизить данный риск, владельцу магазина стоит акцентировать свое внимание на всех пунктах договора, в том числе и изменению стоимости поставляемой продукции.
  • Конкуренция. Уменьшить данный риск можно, если часто анализировать рынок в сфере одежды. Отслеживайте новинки, следите за модными тенденциями. Следите за конкурентами, анализируйте их работу и будьте на шаг выше.
  • Сезонное снижение спроса. Пополняйте коллекцию товара регулярно. Падение спроса в зависимости от сезона вполне объяснимо. Ведь в разное время года потребитель предпочитает приобретать разного рода одежду. Также не забываем о сезонных распродажах, они поспособствуют избавиться от залежавшихся товаров и привлечь большее количество покупателей.
  • Изменение арендной платы. Ее размер указывается в договоре заключенным вами с арендодателем. Перед тем как его подписать, обратитесь к юристам за консультацией во избежание дальнейших казусов.

Особенности розничной торговли одеждой

Казалось бы, что может быть проще – покупай дешевле и продавай дороже.

Это основной принцип розничной торговли, но для каждого бизнеса существует множество особенностей.Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели:

  1. отсутствие спроса;
  2. высокая конкуренция;
  3. завышенные цены;
  4. неактуальный или однотипный товар.
  5. неудачное месторасположение точки;

Начать бизнес по продаже одежды несложно.

Намного труднее остаться «на плаву» и вывести магазин в плюс за относительно короткое время.

Именно для этого требуется бизнес-план и многочисленные этапы по исследованию рынка.

Расположение, где открыть магазин одежды

От правильности выбора места размещения магазина одежды будет зависеть половина успеха.

Новичкам к этому вопросу нужно подходить особенно тщательно.

Зачастую они не имеют больших сбережений и одна ошибка, приведшая к неудачам и финансовым потерям, может означать конец всем начинаниям. Преимущественно магазины открываются в арендуемых помещениях, строительство собственного здания будет очень затратным и долгим. В случае аренды могут использоваться следующие варианты:

  1. место на вещевом рынке.
  2. отдельно стоящее здание;
  3. место в ТЦ;

Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

Рассмотрим их подробнее: Отдельно стоящее здание Место в ТЦ Место на вещевом рынке Кому подойдет?

Опытным предпринимателям, готовым вложить крупную сумму в развитие своего магазина Новичкам с невысокими или средними начальными инвестициями Предпринимателям с минимальным бюджетом Какие товары продавать? Товары премиум-сегмента Среднего или высокого ценового сегмента (в зависимости от распространенности ТЦ) Средней или низкой стоимости Возможные форматы Бутики, шоу-румы, фирменные магазины Павильоны, магазины, корнеры Павильон, торговая точка Преимущества Высокие доходы, высокий средний чек, наличие лояльных покупателей Отсутствие необходимости решать вопросы с пожарными, СЭС.

Быстрый запуск. Невысокие затраты на ремонт.

Помещение уже удовлетворяет требованиям надзорных органов. Не нужно тратить много денег на рекламу Низкие затраты на открытие и аренду места, наличие большого количества посетителей Недостатки Высокая стоимость аренды, серьезные вложения (больше уйдет и на закупку товара, оплату коммунальных услуг, ремонт), повышенный риск.

Самостоятельно придется решать вопросы с СЭС Высокая стоимость арендной платы. Наличие конкурентов поблизости Низкий доход, высокая конкуренция, неэффективность практически любой рекламы, минимум удобств для посетителя, почти нет лояльных покупателей Рекомендации по размещению В центре города.

Нужна высокая проходимость, хорошая транспортная развязка, наличие парковки Важно правильно выбрать направленность торгового центра.

Например, в строительном ТЦ открываться нет смысла.

Соседями должны быть такие же вещевые магазины, развлекательные центры.

Важно оценить проходимость места.

Лучше разместить магазин у входа в магазин У входа или в проходных частях рынка Минимальные затраты 2 500 000 рублей 1 500 000 рублей 500 000 рублей Наибольшей популярностью у предпринимателей пользуются павильоны в ТЦ.

Пусть они и требуют больших затрат на аренду, чем в случае с вещевым рынком, зато позволяют получить лояльных платежеспособных клиентов, которые будут приходить за качественной и красивой одеждой снова и снова.

Придется не только выбрать помещение, но и привести его в надлежащий вид. В случае с ТЦ места продажи уже оборудованы канализацией, светом, вентиляцией и прочими условиями. Предпринимателю достаточно провести ремонт.

На это уйдет порядка 150 000 рублей.

Этапы открытия собственного дела

Перед тем, как планировать открытие собственного дела необходимо определиться, на какой сегмент будет направлен будущий магазин по продаже одежды, с каким достатком. Многие пытаются начать с продажи дорогого товара, но это не самый лучший вариант.

Лучше всего начинать торговлю с недорогого ассортимента. Естественно, это напрямую столкнет вас с большим количеством конкурентов, но в случае чего позволит избежать значительных потерь. Помимо определения социального статуса наших потенциальных клиентов, нам так же нужно определиться с возрастной категорией и гендерной принадлежностью покупателей.

Если же у вас нет на все эти исследования времени или вы просто не хотите этим заниматься, то можно купить и стать партнером уже известного бренда.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+