Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Способ продаж когда продавец назначает начальную отправную цену

Способ продаж когда продавец назначает начальную отправную цену

Способ продаж когда продавец назначает начальную отправную цену

Как назначить цену на свою продукцию


Андрей Козлов | Руководитель розничной сети по продаже билетов на авиа- и железнодорожный транспорт «Билет», МоскваНа какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

  1. Сколько стоит качество
  2. Почему иногда полезно завышать цены
  3. Как увеличить рентабельность бизнеса
  4. Когда выгодно продавать товары (предоставлять услуги) ниже себестоимости
  5. Как заработать на дополнительных услугах

СПРАВКААндрей Козлов получил два высших образования – по специальности «прикладная математика» в Московском государственном институте стали и сплавов (МИСиС) и по специальности «менеджмент» в Государственной академии управления (ГАУ) при Правительстве РФ. С 1999 года работает на руководящих должностях (коммерческий директор, директор по закупкам, директор по маркетингу) в торговых и производственных компаниях. С 2003 года – владелец собственного маркетинг-бюро «Советы постороннего». С этого же года руководит проектом «Билет».Проект «Билет» – московская розничная сеть по продаже авиа- и железнодорожных билетов.

В настоящее время включает в себя 30 офисов продаж (из них девять круглосуточных), расположенных по всей Москве – от Тверской улицы до района Южное Бутово.Я хочу рассказать о некоторых принципах и методах рыночного ценообразования, ориентированных на конъюнктуру рынка. Затратное ценообразование по принципу «издержки плюс определенная наценка» в рамках данной статьи я рассматривать не буду.На мой взгляд, умелое ценообразование позволяет не просто больше зарабатывать: часто с его помощью можно буквально поднимать деньги с земли, находить возможности для оптимизации, новые ниши на рынке, а иногда и полностью менять позиционирование компании, толкая бизнес вперед.Рассказывает практикГеннадий Курносов | Исполнительный директор ОАО «Южуралкондитер», Челябинск Принцип, по которому мы назначаем цену, можно назвать комбинированным.

Естественно, любое предприятие учитывает затраты, то есть просчитывает все составляющие себестоимости и смотрит предложения на рынке. Что делать, если по каким-либо причинам (например, из-за повышения цен на основное сырье) себестоимость товара повысилась и соответственно уменьшилась рентабельность? Ответ, казалось бы, очевиден: адекватно рынку повысить цены.

Но не все так просто. Обязательно нужно принять во внимание каналы дистрибуции и оценить существующий спрос.

Если этого не сделать, то необоснованное, «слепое» повышение цены приведет к уменьшению объемов или потере канала продаж. Поэтому мы рассматриваем каждую позицию в отдельности: оцениваем спрос и состояние каналов продаж.

Если спрос хороший и каналы маловосприимчивы к планируемому изменению, цены менять можно. В противном случае, когда спрос невелик или каналы продаж чувствительны к изменениям, мы пытаемся уменьшить себестоимость, ищем способы борьбы с издержками, повышения производительности, удешевления сырьевой составляющей продукта, изменения технологического процесса и рабочих рецептур.

Когда все внутренние возможности исчерпаны, а цены конкурентов все же остались более низкими (например, разница в ценах с украинской карамелью доходила порой до 40%), мы повышаем цены. Как показала практика, в таких условиях можно рассчитывать только на локальный рынок и на каналы, которые позволяют выйти на конечного потребителя. Безусловно, такое поднятие цены ведет за собой потерю доли рынка.Принципы ценообразованияДелайте то, что никто не делает Можно вслед за конкурентами снижать цены и «перемалывать» рекламные бюджеты, но можно поступать иначе.

Например, вот какой путь нашла компания Rowenta, завоевывая рынок США, причем в категории товара, продажи которого скорее снижаются: она производила и продавала утюги. Утюг фирмы Rowenta выглядел совсем не как изделия конкурентов.

Интересный внешний вид даже такого утилитарного товара привлекает внимание.

Вместо того чтобы «бомбить» рекламой, заявлять о себе на каждом углу, Rowenta выставила утюг по заоблачной цене в дорогих магазинах. Бытовую технику в них мало кто покупает, в основном там торгуют одеждой известных марок (Ralph Lauren и т.

п.), обувью и косметикой. Отдел, в котором продаются товары для дома (дорогая посуда Villeroy & Boch и подобных фирм, хорошее постельное белье), живет за счет bridal registry.В общем, эти магазины – место для выбора практичных подарков. Примерно год Rowenta с ними сотрудничала, и продажи были неплохие, а маржа вообще замечательная.

За это время покупатели хоть раз в тот отдел заглянули, увидели это чудо немецкой инженерной мысли за сотню долларов и поахали-поохали по поводу дизайна, удобства и совершенства. Спустя год компания перебралась в магазины попроще и цену скинула. Поскольку многим покупателям уже было известно об утюгах, продажи выросли.

Сейчас этот утюг можно купить в магазине Wal-Mart за 20 долл. США, но имидж производителя лучших утюгов за компанией уже закрепился.Создайте свое конкурентное преимуществоМожно попытаться выпрыгнуть в другой ценовой сегмент: улучшить качество продукта по сравнению с конкурентами и начать продавать свой товар дороже.

Вроде бы просто и логично. Но сколько денег, крови и пота требует такое позиционирование!

Можно зарабатывать большую маржу (превышающую средние рыночные значения), предлагая клиентам ощутимые преимущества и удобства, как это, например, пытается сделать наша розничная сеть «Билет». Мы изначально планировали брать за услуги по продаже авиа- и железнодорожных билетов больше остальных, взамен предложив удобное расположение, круглосуточный график работы, максимальный выбор, чистый и светлый интерьер. Важно только соразмерять свою «жадность» и психологический порог выгодности покупки в головах покупателей.

Как раз для этих случаев маркетинг-консультанты придумали так называемый ценовой тест ван Вестендорпа: достаточно большой выборке потребителей показывается продукт и задается ряд вопросов, касающихся его свойств, а затем строятся пересекающиеся графики, которые дают оптимальные цены.

Необходимо только помнить, что любые опросные исследования страдают существенным недостатком: участвующие в них люди подвержены «честным заблуждениям», то есть говорят одно, а делают другое. В результате опроса Вы увидите грубые границы, но, скорее всего, каждый из Генеральных Директоров в своем бизнесе и без опросов их поставит.Рассказывает практикРоман Костров | Совладелец и руководитель компании Radvert.ru, Санкт-ПетербургВ одной компании, где я некоторое время работал, ценообразование строилось по принципу: «Умножьте себестоимость на 5–8 и не обращайте внимания на то, сколько это стоит у других».

В результате опроса Вы увидите грубые границы, но, скорее всего, каждый из Генеральных Директоров в своем бизнесе и без опросов их поставит.Рассказывает практикРоман Костров | Совладелец и руководитель компании Radvert.ru, Санкт-ПетербургВ одной компании, где я некоторое время работал, ценообразование строилось по принципу:

«Умножьте себестоимость на 5–8 и не обращайте внимания на то, сколько это стоит у других»

. Компания ориентировалась на всестороннее удовлетворение потребностей клиентов и обеспечивала столь высокий уровень сервиса, что клиенты сравнивали цены на товары у конкурентов и у этой компании примерно так:

«Каков же уровень их (конкурентов) качества, если у них товары стоят в восемь раз дешевле, чем там, где мы покупаем?»

. И сегодня эта компания стабильно развивается и растет.

Зарабатывайте на сервисеМожно зарабатывать на расходных материалах, как это делает Gillette, продающая станки для бритья ниже себестоимости, а сменные блоки к ним – за очень высокую цену, или Sony, практически бесплатно предлагающая игровые приставки PlayStation ради продажи картриджей к ним.

Автодилеры рассчитывают на прибыль от обслуживания купленных в их салонах машин.

Сотовые операторы предлагают две SIM-карты по цене одной с надеждой заработать на трафике, предоставляемом по каждой из них. Приверженность марке или товару и долговременные отношения стоят того, чтобы потерять в начале пути и наверстать по дороге.Сначала назначьте ценуПроизводитель товара массового спроса старается уместиться в ножницы между себестоимостью и ценой рынка.

Его задача – продать максимальное количество товара, загрузив производственные мощности и выжав все из сниженной за счет оборотов себестоимости.

Это путь, по которому проходят все, кто занимается массовым товаром. Их идеал – количество. И логика здесь есть.

За счет возросших продаж Вы увеличиваете свою количественную долю рынка. Все больше потребителей знакомятся с Вашим товаром и используют его. Вследствие этого Ваши переменные расходы на каждую единицу товара уменьшаются.

Возможно, возникают и точки роста прибыльности за счет сервиса, тюнинга, сопровождения и прочих сопутствующих услуг. Иными словами, рынок нарисовал Вам верхнюю границу цены и ничего не сказал про нижнюю, определив только параметры товара: что-то в нем обязательно, что-то – факультативно, а что-то должно быть доступно потребителю за отдельные деньги (см.

Как создали Renault Logan).Найдите главную функциюЧем более массовым спросом пользуется товар, тем больше внимания покупатель обращает на его функциональные (потребительские) свойства: моет лучше (хуже), размеры больше (меньше), материал толще (тоньше). Но не всегда то, что на поверхности, – главное.Когда-то я работал в фирме, торговавшей упаковкой и одноразовой посудой.

Покупателям предлагалось до 5 тысяч товаров, и в их числе были так называемые хлебные полиэтиленовые пакеты. Прозрачные такие, в них буханки и батоны упаковывают, потому что хлеб без упаковки продавать запрещено. Они потреблялись ежедневно в миллионном количестве, но цена на них была минимальной.Отечественные предприятия делали пакеты крепкие, но толстые.

Не получалось из плохого сырья на устаревшем оборудовании достичь толщины меньше 7–7,5 микрона.

А китайцы делали пакеты толщиной 5,5–6 микрон – пусть и не такие крепкие, зато тонкие и за счет этого дешевые. И вроде бы важное качество – прочность, а для оборачивания хлеба вовсе не принципиальная. Нужно было, чтобы пакет не рвался в самый ответственный момент и подходил по размеру.И вот проходит какое-то время, и приезжает ко мне товарищ – производственник из Новосибирска, достает несколько пакетиков и подбрасывает их в воздух.

А они парят в воздухе и не падают!

Видно, лицо у меня было в тот момент соответствующее – товарищ долго смеялся.

А потом рассказал: они изначально решили сделать самый тонкий пакет, потому что правильно поняли, что∞ именно требуется! Заказали новое оборудование с расчетом на большие объемы специально под «хлебные» заказы и сразу начали использовать импортное сырье, да еще местных Кулибиных привлекли.

И добились-таки своего, сделали пушинку толщиной в четыре (!) микрона! И с ценой поступили очень просто: их пакет стоил чуть-чуть дешевле китайского с учетом доставки-таможни. Как итог – заказы под завязку на пару лет вперед.Как создали Renault LoganПеред инженерами Renault ставится задача: «Ваша новая машина должна стоить в салоне 5000 евро.

Она должна ездить и неплохо выглядеть.

Работайте!» И появился на свет Renault Logan: плоские, как на военных «Виллисах», стекла, нескладывающиеся сиденья, максимально дешевый пластик, багажник открывается только ключом зажигания, гидравлический привод крышки капота заменен трогательной металлической палочкой. И собирают машины в Румынии, России, Марокко, Колумбии.

И собирают машины в Румынии, России, Марокко, Колумбии. В пять тысяч евро, конечно, не уложились, но востребованную рынком модель создали!По материалам газеты «Автоизвестия»Методы ценообразованияМетод «падающего лидера»В каждой категории товара выбираются так называемые маркеры – те товары, на которые клиент смотрит прежде всего и по цене которых определяет дешевизну (дороговизну) всей категории. Цены на маркеры выставляются минимально возможные, эти ценовые предложения всячески выделяются и рекламируются.

К такой тактике давно и успешно прибегают всевозможные компании, например супермаркеты бытовой техники (

«Телевизор, холодильник, стиральная машина, DVD-плеер… за 999 рублей»

).

Желательно, чтобы логистика этих товаров была планово-дефицитной, то есть они должны появляться в магазине с небольшими перерывами и в ограниченном количестве. Перерывы должны быть прогнозируемыми, иначе Вас примут за обманщиков. При этом остальные товары могут быть совсем недешевыми, однако потребитель, глядя на то, что предлагается по самым выгодным ценам, подсознательно начинает считать выгодной любую покупку в этом магазине.Метод последовательного приближенияЭтот метод неплохо работает при широкой ассортиментной линейке.

Для определенного заранее периода (неделя, декада или месяц) выбирается одна-две-три категории сопутствующих (не основных!) товаров, и цены на все товары этой категории устанавливаются из расчета «рентабельность плюс 2–5%».

Каждый этап «приближения» происходит с новыми категориями товаров.

Важно внимательно следить за реакцией клиентов на изменения.

Чтобы это правильно работало, необходимы корректные прогнозы с учетом сезонных и иных тенденций, хорошая аналитическая работа.

К тому же надо уметь откатываться на ранее завоеванные позиции. Зато в результате можно довольно сильно подтянуть общую рентабельность продаж.Метод развертывания рядовМы разворачиваем ряды в разные стороны – вводим дополнительные категории товаров, которые могут быть востребованы, а внутри уже продаваемых категорий увеличиваем товарную линейку.

К примеру, если Вы торгуете салфетками разных размеров, можно добавить к уже имеющимся дорогие многоцветные импортные салфетки, а также зубочистки и одноразовую посуду (скорее всего, часть Ваших клиентов снабжает маленькие летние кафе). Рентабельность товаров, присутствующих в накладных клиентов в количестве до одной упаковки (коробки), может быть совершенно нестандартной – до 500%!

И все равно закупка этого товара у Вас будет для клиента выгоднее поездки за этой коробкой в другое место. Здесь требуется аккуратность и осторожность в сочетании с соблюдением маркетинговой концепции бизнеса.Метод «зачистки» клиентовПериодически просматривается клиентская база и выявляются убыточные клиенты. Встречаются клиенты, ломающие рынок и Вашу логистику (см.

ниже случай с оптовой фирмой), выгребающие товар «под ноль», выцарапывающие из-под Вас каждую копейку, отнимающие время долгими разговорами на тему их значительности и Вашей жадности. Проведите внутренний аудит прибыльности- убыточности клиентов (подсчитывается это элементарно – через постоянные расходы и количество транзакций). Выявите бесполезных, то есть не приносящих прибыли клиентов.

Оцените их «внеэкономическую» нужность (влияние в регионе, родственные отношения) или их необходимость при определенных условиях (например, возможность быстро «прогнать» через них большое количество товара).

Затем – действуйте. Сначала – наложение всяческих ограничений («только в наборе», «подвинуться не можем», «столько не будет»), при отсутствии прогресса во взаимоотношениях – отказ от работы с ними.Пару лет назад я консультировал оптовую фирму, которая занималась продажей шампуней, кремов, бритвенных станков и лезвий и т. п. Проблема была в следующем: рентабельность не поднималась выше 6%, при этом отдел продаж и склад работали на пределе и все равно не успевали обслуживать всех. Многие клиенты были недовольны, а объем продаж не рос, потому что физически невозможно было отгружать больше.

Менеджеры отдела продаж провели опрос клиентов и выяснили, что 80% из них хотят уменьшения минимального размера закупки в два раза и снижения цен.

Генеральный Директор компании не знал, что делать: прибыли едва хватало на существование, снижение цен уничтожило бы бизнес. Изучив ситуацию, я предложил директору увеличить минимальный размер закупки в десять раз и чуть-чуть, дифференцированно, повысить цены. Результат: и так немаленький оборот за три месяца вырос на 60%.
Результат: и так немаленький оборот за три месяца вырос на 60%.

Упорядочилась работа отдела продаж и склада. Рентабельность достигла 7–7,5%. Чистая прибыль увеличилась вдвое.А проблема заключалась в следующем.

Минимальный размер закупки в оптовой фирме был всего 100 долл. США, и поэтому как раз 80% ее клиентов составляли бабушки, торгующие у метро.

Они ходили в контору, как на работу, каждый день.

Ни сил, ни времени на качественную отгрузку действительно важным и крупным клиентам не оставалось. Повысили минимум закупки до 1000 долл.

США. Две недели продолжались шум и крики, но часть бабушек не ушла, они объединились и превратились в «оптовиков». Количество клиентов резко сократилось, что позволило поднять качество продажи, уменьшить время отгрузки и оправдало повышение цен.

Проблема была решена, и выявились новые возможности развития компании.Правильные цены1.

Продавайте по справедливой стоимости.

Это позволит Вам избежать необходимости оправдываться, придаст уверенности при продвижении и отстаивании Ваших цен.

Вы должны быть готовы в любой момент объяснить, в чем уникальность Вашего продукта, какую пользу он приносит потребителям, чем Вы отличаетесь от конкурентов.2. Откажитесь от клиентов, которые не хотят покупать товар по Вашей цене.

Если у Вашего продукта один потенциальный покупатель, то, как бы Вы ни снижали цену, больше клиентов у Вашей компании не станет.

Если потенциальных покупателей много, но для увеличения продаж Вам приходится постоянно снижать цену, значит, Вы переоцениваете не только свой продукт, но и, возможно, свою компанию.3. Будьте гибкими в нужный момент.

Следует пойти на снижение цены, если это позволит Вашему новому продукту выйти на очень перспективный рынок: важен успех в долгосрочной перспективе. Кроме того, в некоторых случаях полезно предоставлять скидки за объем покупки.4. Будьте убедительны. Когда клиент спрашивает: «Почему я плачу столько за Ваш продукт?», – Вы должны продемонстрировать ему все выгоды, которые он извлекает из сотрудничества с Вами.

Если Вы убеждены в правильности Вашего подхода, клиент будет чувствовать себя комфортно, имея дело с Вашей компанией.По материалам статьи «The Price is Right» (Entrepreneur magazine. 2005. May) Как продать ниже себестоимости и заработать большеКомпания, производящая прохладительные напитки (назовем ее условно «Перси-Кола»), объявляет тендер на поставку пленки для упаковки поддонов с бутылками. Причем пленка нужна с определенного завода в Финляндии (очень уж хороша!), и надо ее 100 тонн в месяц.

Цена должна быть не выше 930 долл.

США за тонну.А диспозиция такая: с финским заводом работают три российские фирмы, и каждая покупает у него примерно 100 тонн в месяц.

Финны ненужных преференций не раздают, поэтому у каждой из фирм входная цена с учетом доставки и таможни одинаковая – 1000 долл.

за тонну. Цена продажи тоже не отличается – 1100 долл. в среднем.При гарантиях закупки двухсот тонн в месяц финны готовы согласиться на 950 долл.

за тонну, но дальше – ни в какую.

Представители трех фирм приезжают в «Перси-Колу» и пытаются договориться хотя бы о 970 долл., но закупщики заявляют примерно следующее: «Вы что ж думаете, мы цен не знаем? Мы три месяца с финнами бьемся!

950 долларов за тонну у нас уже есть, мы ж «Перси-Кола» все-таки, а хочется-то 930».Двое из трех подумали-подумали да и сникли, а третий взял калькулятор и стал считать прибыль.100 тонн х (1100 долл. США – 1000 долл. США) = 10 000 долл.

США (прибыль в месяц сейчас); 100 тонн х (1100 долл.

США – 950 долл. США) + 100 тонн х (930 долл. США – 950 долл. США) = 13 000 долл.

США (прибыль в месяц в случае принятия условий финских поставщиков и «Перси-Колы»).И «Перси-Кола» в клиентах! И у финнов на особом счету! И крупнейший игрок на рынке!КомментарийДороже, но качественнееАлександр Петряев | Председатель совета директоров компании «ЕвроОкна», МоскваНа оконном рынке очень сильная конкуренция.

Только в Москве насчитывается около 300 производственных компаний по изготовлению пластиковых окон. Несмотря на рост рынка (примерно на 20% в год), все больше фирм разоряется.Компания «ЕвроОкна» работает на конечного потребителя, и, хотя мы обладаем современным оборудованием, мы себя считаем больше сервисной компанией, чем производственной. Об этом свидетельствует и количество людей, задействованных на производстве и в сервисных службах.

Наша продукция и услуги для конечного потребителя не дешевы. Клиент всегда может найти на рынке окна с установкой дешевле, но в подавляющем большинстве случаев в период всего срока эксплуатации (а это более 40 лет) его будут сопровождать проблемы.Правило, висящее у меня на стене, гласит: «Снижение цен приводит к гибели». Мы вообще стремимся, чтобы лучшие и соответственно самые высокооплачиваемые специалисты работали у нас в компании.

Уровень оплаты наших сотрудников выше, чем в среднем по отрасли, и в этом направлении мы будем продолжать двигаться.Тот же принцип распространяется и на комплектующие. Мы с первого дня решили выбирать только первоклассных поставщиков, работаем с немецкими партнерами и ни разу не пожалели.Главный критерий оценки нашей работы – количество клиентов, пришедших к нам повторно или по рекомендациям.

Важно не забывать о том, что хороший сервис не может быть дешевым.

К примеру, в двухзвездочных и пятизвездочных гостиницах кровати не сильно отличаются, а сервис и цена – значительно. Но, как ни странно, в хорошем пятизвездочном отеле всегда сложнее забронировать номер, чем в двухзвездочном.

И понятно, где приятнее жить.

Вот Вам и объяснение.Наши окна, повторю, далеко не самые дешевые на рынке, тем не менее темпы роста компании «ЕвроОкна» – одни из самых высоких среди российских предприятий этой сферы бизнеса.ЧТО ЧИТАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНО

  1. Липсиц И.В. Ценообразование: Управление ценообразованием в организации. 3-е изд. М., 2005. Учебник для экономистов и маркетологов. Рассмотрены принципы координации ценообразования с остальными элементами маркетинга.

ПОЛЕЗНЫЕ ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСЫ

  1. www.mckinsey.com/russianquarterly/articles/issue10/12_0105.aspx Как назначать цену в зависимости от условий рынка. Типичные ошибки, приводящие бизнес к краху.

С помощью электронной системы bridal registry (англ.

свадебный реестр) будущие новобрачные выбирают подарки на свадьбу и составляют списки, которыми могут руководствоваться дарители. Подробнее о применении методики см. в статье на сайте Advertology.ru (www.adver- tology.ru/modules.php?file=article&sid=16920) Основано на опыте работы автора в компании по продаже упаковки.

– Примеч. редакции. Журнал . Рубрики: Подписывайтесь на «Утреннего бухгалтера».

Все для бухгалтера. Пора завести блог на Клерк.ру Блог компании на «Клерке» — это ваш новый инструмент, чтобы рассказать о себе. Публикуйте любой контент про вашу компанию.

Похожие главы из других книг

Из книги Кризис – время делать карьеру автора Исаева Виктория Сергеевна Глава первая Правила игры для умных Момент истины Наверняка вы замечали, что в последние годы ход времени как будто ускоряется.

Взлеты, падения, болезнь и выздоровление, процветание или обнищание – все происходит очень быстро. События стремительно сменяют друг друга, и у Из книги Блог-маркетинг, или Маркетинг в режиме он-лайн автора Щербакова Ирина Викторовна Из книги Самогонные хроники. От национальной идеи к успешному премиум-бренду автора Полуэктов Николай ГЛАВА 14.
От национальной идеи к успешному премиум-бренду автора Полуэктов Николай ГЛАВА 14. СОВРИ ИЛИ УМРИ Наивные идеалисты.

– Торговая психология. – Блеф. – Особенная услуга по особенной цене. – «Это не моё решение…» – «Да они там все какие-то идиоты!» – Врать по-сусанински.

– Бренд-убийца. – С Новым годом, дорогие россияне! Николай Полуэктов: Из книги Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя автора Бернадский Сергей О цене Когда заводить речь о деньгах?

Лучше всего объявлять стоимость тогда, когда клиент понимает ценность вашего предложения. Если вы продаете какой-то редкий, новый, дорогой или сложный продукт, то сначала следует описать все выгоды и особенности, привести Из книги Fast-менеджмент. Управлять – это просто, если знаешь как автора Нестеров Федор Федорович Глава 8.

Правила игры на повышение Чтобы выиграть, нужно сначала понять, в какую игру ты играешь. И кто в ней устанавливает правила.

Федор Нестеров Как вести переговоры о получении желаемой должности Самое важное качество, которому нужно научиться кандидату в Из книги Большая книга директора магазина автора Крок Гульфира Глава 5 Правила продажи и обслуживания Продать – это значит помочь покупателю получить то, что ему нужно, и способствовать при этом его хорошему настроению. До, во время и после покупки.

Р. Из книги Активные продажи 3.1: Начало автора Рысев Николай Юрьевич Двенадцатая глава. Переговоры о цене Несмотря на то что в главе, посвященной финансовому сопротивлению клиента, мы прорабатывали вопросы, связанные с переговорами о цене, я уверен, что эта тема заслуживает отдельного внимания.

На рынке есть компании, единственным Из книги Клад для копирайтера [Технология создания захватывающих текстов] автора Слободянюк Элина Петровна Глава 8 Базовые правила продающего текста Наша работа состоит в том, чтобы «оживлять мертвые факты». Уильям Бернбах Текст (лат. textus) означает ткань, сплетение, соединение.

Сейчас пришло время все прочитанное вами в главах 1–6 сплести в единое полотно. Время ответить на Из книги Легкий способ найти хорошую работу автора Скуратович Дмитрий Иванович Отжимаем каждый рубль.

Правила торга Рынок труда предполагает процесс купли-продажи. Соискатель продает свои знания, навыки и опыт, а работодатель все это приобретает за деньги (заработную плату). Поэтому одним из важнейших элементов собеседования является процесс Из книги Система дистрибуции.

Инструменты создания конкурентного преимущества автора Сорокина Татьяна Глава 2 Дистрибуторский канал и правила его работы Компания может продавать свою продукцию через различные каналы сбыта.

Мы не будем подробно рассматривать все каналы распределения. Если вас интересуют правила работы и управления собственными торговыми Из книги Большая книга директора магазина 2.0.

Новые технологии автора Крок Гульфира Из книги Как качественно оценить человека.

Настольная книга менеджера по персоналу автора Тибилова Т. М. Глава 12 Правила хорошего тона Если театр начинается с вешалки, то знакомство с соискателем может начаться одним из двух способов: либо он узнал о вакансии и выслал резюме, либо специалист по подбору кадров нашел его резюме (контактную информацию) самостоятельно.В списке Из книги Обнимите своих клиентов.

Практика выдающегося обслуживания автора Митчелл Джек Из книги Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу автора Теплухин Аркадий Стратегии «Торга» Все исследователи переговорного процесса едины в том, что основанием для принятия той или иной стратегии является вопрос – рассматривают ли стороны переговоры как продолжение борьбы или как процесс решения проблемы, предполагающий совместные Из книги Как работать по четыре часа в неделю [litres] автора Феррис Тимоти Из книги Построение отдела продаж.

Ultimate Edition автора Бакшт Константин Александрович Глава 4. Правила боя: этапы активных продаж Основные этапы Ваших действий при активном привлечении Клиентов1. Определение целевых сегментов рынка (Ваших целевых Клиентов).2.

Подготовка источников информации для составления списков Клиентов.3. Составление и выверка

Как заказчик рассчитывает цену

В закупках с неопределенным объемом заказчик указывает в извещении:

  • Начальную сумму цен всех объектов закупки. Чтобы найти эту сумму, складывают все полученные цены за единицу товара.
  • НМЦ единицы каждого объекта закупки. Каждую НМЦ , что и в обычных закупках.
  • Начальную максимальную цену (НМЦ) всей закупки. Исполняя контракт, нельзя выходить за эту сумму.

В закупках с установленным объемом общая НМЦ и сумма цен единиц товаров совпадают, а в закупках “без объема” — нет.

Давайте посмотрим пример. Заказчик закупает услуги по . Самая большая сумма получилась у запчастей, потому что заказчик сложил стоимость всех возможных запчастей, которые могут пригодиться при ремонте оргтехники.

  • Заказчик определил НМЦ контракта — 20 000 руб.
  • Восстановление картриджей 12 620 руб.
  • Заправка картриджей 11 494,98 руб.
  • Затем методом анализа рыночных цен рассчитал стоимость объектов закупки, сколько по-отдельности готов заплатить за заправку, запчасти, техобслуживание, восстановление картриджей:
    • Заправка картриджей 11 494,98 руб.
    • Запасные части 129 885,26 руб.
    • Техническое обслуживание 10 750 руб.
    • Восстановление картриджей 12 620 руб.
  • Запасные части 129 885,26 руб.
  • Начальная сумма единиц всех товаров — 164 750,24 руб. Эту сумму участники снижают, подавая заявку или во время аукциона.
  • Техническое обслуживание 10 750 руб.

В чем обман

Вас развели, как простого «лоха». Вас буквально заставили купить квартиру, которая могла продаваться месяцами или даже годами.

Причем вы заплатили вполне себе рыночную цену или даже больше. Все ваши соперники по аукциону – подставные фигуры от риэлтора продавца.

Чтобы вы не заподозрили неладного, выиграла аукцион женщина – подсадная утка, а не вы. Также остальные участники грамотно разыграли разочарование после вашей «победы». И пока она якобы «бегала за деньгами», ваше желание купить квартиру нарастало в геометрической прогрессии.

И логика быстро уступила место эмоциям и азарту. Когда риэлтор продавца объявил, что вы выиграли аукцион, вы, счастливый и довольный, стремитесь быстро официально оформить свою победу.

Вы заключаете договор аванса, отдаёте агентству продавца Z тысяч рублей.

Вас вели профессиональные разводилы. От телефонного разговора до аванса и сделки вы находились и будете находиться в руках опытных ребят.Вы купите квартиру, она будет вашей.

Здесь все по-честному. Но вы переплатили.

Может, немного, а может и много.

А чтобы вы не передумали, с вас взяли серьёзную сумму аванса Z. Такую, что не захочется потерять.

Виды аукционов

31.03.2012 21835

Сегодня, как и обещал в своей предыдущей , я расскажу Вам о том, какие ещё виды аукционов существуют.

Слово аукцион произошло от латинского слова «auctionis», что означает «увеличение», «рост». Аукцион — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. В этом случае объект приобретается победителем аукциона.

Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами.

Основным критерием определения победителя любого аукциона является цена. Немного истории… Аукционы были распространены во время Римской империи и часто проводились после военных побед.

На них велась торговля военнопленными, а доходы, полученные от этих аукционов, шли на финансирование вооруженных сил. Аукционная торговля использовалась также с целью ликвидировать конфискованную собственность должников.

Даже император Маркус Орилиус продавал домашнюю мебель на аукционе для того, чтобы расплатиться с долгами.

Самый легендарный аукцион: 28 марта 193 года — продажа всей Римской империи. Победителем торгов стал богатый сенатор Марк Дидий Юлиан, который предложил за Империю 250 млн. сестерциев — по 25 000 на каждого гвардейца, что было эквивалентно их пяти годовым окладам.

Однако Дидий Юлиан не смог расплатиться, потерял поддержку гвардии и через 66 дней был убит.

С распадом Римской империи аукционы исчезли, а затем вновь появились в Средневековой Европе: в 1254 году декрет, изданный королем Людовиком IX, учредил профессию аукционера.

Исторически появление современного типа аукционов связывают с Нидерландами конца XVI — XVII веков.

Есть предположения, что возникновение этой формы торговли было связано с небывалым расцветом Нидерландов после освобождения от испанского господства и образования первой в Европе республики, основанной на принципах выборности власти и рыночной экономики.

Огромный доход приносили недавно завоеванные колонии в Индонезии, Южной Африке и Бразилии; столица Соединенных провинций — Амстердам превратилась в самый богатый город северо-западной Европы.

Большое число состоятельных людей, желающих окружить себя предметами роскоши, стало причиной формирования в Голландии оживленного рынка произведений искусства.

Относительно узкий круг коллекционеров не уставал покупать и продавать картины эпохи Возрождения и произведения современных художников.

Аукционы проходили часто, иногда для них печатались каталоги. Развитие международной торговли в ХVI-ХVII вв., великие географические открытия, совершенствование мировой кредитной и банковской системы привели к быстрому распространению аукционов по всей Европе. Уже в конце XVII в. они стали привычным явлением в Англии, Германии, Франции, а в первой половине XVIII были созданы аукционные дома «Sotheby’s» и «Christie’s», которые в настоящее время являются лидерами мирового рынка антиквариата.

В Казахстане же аукционы появились намного позже — первые упоминания о них относятся к первой четверти XVIII в. Появление первых терминов аукционной торговли косвенным образом свидетельствует о том, что в Казахстане начала XVIII в. уже проводились аукционы. Это один из первых нормативных документов, регламентирующих продажу с аукциона: в соответствии с ним устанавливается порядок передачи «пожитков к продаже», правила торга (например, — «кто больше давать будет, тому в продажу и написать»), назначаются должностные лица — «вендемейстер», «маклер» и «магистратский член», которые проводят аукцион.

Интересно, что «вендемейстер», проводивший аукцион, в конце каждого торга не ударял молотком по столу, а бил в таз. В указе еще нет терминов «аукция» или «аукцион», но зато использовано выражение «публичный торг». В течение XVIII в. в Казахстане была отрегулирована процедура проведения аукциона, которая очень похожа на современную, создан комплекс основных понятий и терминов, а сама аукционная продажа прочно вошла в практику государственных торговых организаций.

В СССР аукционы проводились исключительно на основе монопольного права государства на данную форму торговли.

Можно отметить аукционы по продаже пушнины, проводимые в Санкт-Петербурге Министерством внешней торговли, начиная с 1931 года. На них реализовались шкурки лисицы, соболя, белки (всего около 80% всей пушнины). С 1965 года в Москве начал проводиться международный аукцион по продаже чистокровных рысистых и скаковых лошадей.

Наибольшую популярность аукционы приобрели к середине 90-ых годов. В 1997 году возникли аукционы по закупке продовольственных товаров для армии.

Прямой аукцион (английский) Это один из самых известных и распространенных видов аукционов.

Он основывается на установлении минимальной «отправной» цены, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых установленная цена постепенно увеличивается. Все поступающие предложения публично оглашаются.

Окончательная цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателем. Прямой аукцион, как правило, длится фиксированное время (это используется в электронных аукционах, проводимых через интернет) или же до прекращения поступления новых предложений. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута в ходе аукциона, то товар не продается.

И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко.

Одним из ярких примеров прямого аукциона является электронный аукцион — www.ebay.com.

Английский аукцион может быть: — прямым.

На прямом английском аукционе цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов.

Продавец назначает начальную «отправную» цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников.

Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену. — обратным. В обратном английском аукционе начальную максимальную цену устанавливает покупатель.

Это та цена, которую он готов заплатить за товар.

Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Цена снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой товар по такой цене. Аукцион первой цены Аукцион первой цены это закрытый аукцион.

Публично цена не объявляется. В данном аукционе участники направляют свои предложения в запечатанных конвертах, и победителем становится участник, который предложил самую высокую цену.

За лот он платит «первую цену» — величину своего предложения (ставки). Как утверждает статистика, более 2/3 мировых аукционов проводится именно по этой схеме.

Как правило, на аукционе первой цены продаются государственные контракты и различная собственность, в том числе компании.

Аукцион второй цены Так же, как и аукцион первой цены, аукцион второй цены является закрытым.

Правила определения победителя идентичны — побеждает самая высокая цена. Лот достается участнику, предложившему максимальную цену, но платит он за товар сумму, равную второму по величине предложению («вторая цена»). На практике данная разновидность аукционов применяется редко, так как она искусственно ограничивает максимальную прибыль владельца лота.

В качестве примера использования аукциона второй цены можно привести продажу ценных бумаг, почтовых марок и т. д. Обратный оптовый аукцион (голландский) Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять несколько единиц товара одновременно. Соответственно покупатели могут претендовать на покупку нескольких единиц товара.

Начальная цена устанавливается заведомо большей и снижается шаг за шагом до тех пор, пока не найдется покупатель. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен.

Оптовый аукцион отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую назвал. Пример: продавец выставил на продажу 3 ноутбука. Все трое выигравших покупателей сделали ставки на 1 ноутбук каждый.

Высшая цена была $1000, а низшая из выигравших — $850. Все трое приобретут ноутбуки по $850.

Несмотря на то, что высшая цена была $1000.

На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену. Голландские аукционы изначально использовались для продажи скоропортящихся товаров и проходили в весьма сжатые сроки.

В настоящее время данный вид аукциона чаще всего используется для продажи ценных бумаг, товаров, бывших в употреблении, объектов строительства, лицензий и т.д.

Редукцион (обратный аукцион) Редукцион иначе называют переторжкой или аукционом на понижение.

При проведении редукциона заказчик не продает, а приобретает требуемую ему продукцию (товар, работу или услугу).

Он устанавливает начальную цену, которую готов за нее заплатить, а продавцы (участники редукциона) делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Победителем редукциона является участник, предложивший наименьшую стоимость. Аукцион янки (дискриминационный), аукцион своей цены Это закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал.

Как правило, каждый участник подает только одну заявку (ценовое предложение), поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна.

Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются, и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар единичный, то победитель один. Но если выставлен лот из нескольких единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются, начиная от максимальной к минимальной и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Выигравшие такой аукцион участники, платят разную цену за товары.

Аукцион, в котором платят все В данном виде аукционов каждый из участников выплачивает предложенную им в ходе торгов сумму, однако, лот достается только одному — победителю.

В чистом виде такие аукционы в настоящее время практически не встречаются, но являются составными элементами многих других процедур. Например, подготавливая свою конкурсную (аукционную) заявку, все поставщики несут некоторые финансовые издержки, которые никто не компенсирует.

Однако, контракт (лот) достается лишь одному из них.

Приватный аукцион (VIP) В таких аукционах обычно участвуют «избранные», которым требуется специальная аккредитация. Ставка (предложение) принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

Оценка статьи:

(голосов: 1, средняя оценка: 5,00 из 5)

Загрузка. Поделиться с друзьями:

Похожие главы из других книг:

Из книги Как уцелеть среди акул автора Маккей Харви Урок 6 Как только вы вносите личный элемент в свое деловое предложение, люди начинают реагировать на этот личный элемент, а не на само Из книги Как подготовиться и вести себя при проверках.

Что от вас скрывают проверяющие органы автора Химич Николай Васильевич 8.4 Накопление в кассе наличных денег сверх установленных лимитов Лимит остатка кассы — это та сумма наличных денег, которую вы можете оставлять в кассе на конец рабочего дня.С 1 июня 2014 года действует новое Указание ЦБ РФ от 11 марта 2014 года № 3210-У «О порядке ведения Из книги Бухгалтерский финансовый учет автора Карташова Ирина 11.3. Учет движения и продажи товаров 11.3.1.

На каких синтетических счетах ведется бухгалтерский учет товаров и их продажи?Наличие и движение товаров, а также их реализация отражаются на следующих счетах.На счете 41 «Товары» товары учитываются как по покупным ценам, так и по Из книги Защита прав потребителей: часто задаваемые вопросы, образцы документов автора Еналеева И. Д. Глава 2 Право потребителей на надлежащее качество товаров, работ, услуг и безопасность товаров 2.1.

Качество товара. Гарантийный срок Согласно ст.

470 ГК РФ товар, который продавец обязан передать покупателю, должен соответствовать требованиям качества, установленным ГК РФ, Из книги Защита прав потребителей: часто задаваемые вопросы, образцы документов автора Еналеева И. Д. 4.1. Последствия продажи товаров ненадлежащего качества.

Порядок предъявления и рассмотрения требований потребителей по поводу качества приобретенного товара Качество товара – это сложное понятие, которое включает в себя различные компоненты.

В первую очередь к ним Из книги Бухгалтерский учет автора Шерстнева Галина Сергеевна 16. Учет операций по кассе и расчетному счету Предприятия должны хранить денежные средства в кассе. Предприятия могут иметь в кассе деньги в пределах лимитов, сверх установленного лимита деньги могут храниться в кассе только для выплаты заработной платы, пенсий, пособий Из книги 1С: Предприятие.

Торговля и склад автора Суворов Игорь Сергеевич 6.3. Формирование отчета по кассе Отчет «Ведомость по кассе» предназначен для отображения информации о движении наличных денежных средств в кассе предприятия.

Данный отчет вводится из пункта «Ведомость по кассе» главного меню программы «Отчеты». Отчет формирует остатки Из книги 1С: Предприятие 8.0. Универсальный самоучитель автора Бойко Эльвира Викторовна 9.1.

Операции по банку, кассе, с подотчетными лицами Эффективный контроль за денежными потоками, формирование оперативной и достоверной информации, регулирование взаиморасчетов – неотъемлемое условие благополучного существования современного предприятия. Из книги Международные стандарты аудита: Шпаргалка автора Автор неизвестен 13. ХАРАКТЕРИСТИКА СОПУТСТВУЮЩИХ УСЛУГ В МСА 120 рассматриваются все основные вводные аспекты, характеризующие аудит и сопутствующие ему услуги.

Однако сопутствующим услугам отведен отдельный раздел МСА – девятый, который включает три стандарта – 910, 920 и 930.Подробно и в Из книги Управление дебиторской задолженностью автора Брунгильд Светлана Геннадьевна Правила продажи отдельных видов товаров В области регулирования торговли существуют Правила продажи отдельных видов товаров, утвержденные в РФ в 1998 году.

Они разработаны в соответствии с законом РФ «О защите прав потребителей» и упорядочивают отношения между Из книги Внешнеэкономическая деятельность: учебный курс автора Маховикова Галина Афанасьевна 5.3. Порядок прибытия товаров на таможенную территорию РФ, убытия товаров с таможенной территории РФ.

Выпуск товаров Прибытие товаров и транспортных средств на таможенную территорию РФ допускается в пунктах пропуска через Государственную границу РФ во время работы Из книги Страхование. Шпаргалки автора Альбова Татьяна Николаевна 84. Страхование недвижимого имущества и сопутствующих рисков Огневое страхование – наиболее распространенный вид имущественного страхования.

Объектами страхования могут быть здания, сооружения, объекты незавершенного строительства, оборудование, инвентарь, Из книги Как заработать денег автора Дельцов Виктор Работа на кассе Преимущества:Возможность получения в своем магазине товара со скидкой;Возможность получения чаевых в некоторых случаях;Постоянный контакт с людьми делает человека очень общительным.Недостатки:Есть категория вечно недовольных Из книги Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода автора Быковская Ада А.

Продажи товаров в Интернете Интернет-площадки и интернет-аукционы для продажи вещей завоевывают все большую популярность. Для продажи изделий ручной работы чаще пользуются российской «Ярмаркой мастеров» и зарубежным Etsy, но не ограничиваются ими – продают и в Из книги Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли автора Левитас Александр Бег к кассе с препятствиями Для того чтобы деньги клиента попали в вашу кассу, клиент должен сначаладо кассы добраться. Подняться с дивана, выйти из дому, доехать до вашего магазина или офиса, сделать покупку и оплатить ее.

Как он попадает именно в вашу фирму, выбрав ее Из книги Как плавать среди акул автора Маккей Харви Урок 6 Как только вы привносите в свое предложение свои личностные качества, люди переключают внимание на вашу личность и перестают реагировать на ваше

Mum.zdai.ru

Вопросы теста: Расставьте поисковые системы в порядке убывания рейтинга: Зачем нужна раскрутка сайта: Каков диапазон значений PageRang (PR): Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях В2С: Что представляет собой электронный аукцион с использованием интерактивных автоматизированных рабочих мест: Доменное имя это … «Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг называется…» Что называется Бизнесом: Как называют все виды информации (как текстовой, так и мультимедийной), составляющей наполнение веб-сайта: Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели В2С : Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для бизнеса : Надо ли платить за создание домена второго уровня: Как называется способ продажи, когда начальную максимальную цену устанавливает покупатель, а продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену: К какой модели относится сайт вида Обратный аукцион: К какой модели относятся сайты вида Социальные сети : К какой модели относится сайт вида Оптовый аукцион: Начиная с какого уровня домены могут быть бесплатными: Зачем нужно резервное копирование данных на носителе (Бэкап): Укажите наиболее популярную в мире платежную систему в Интернете: Укажите отрицательные стороны Интернет – магазина, работающего с мини-складом: Как называется процедура, когда каждый из участников в своем сайте ставит ссылку на сайт другого участника : Как называется структурированный набор ссылок на сайты с кратким их описанием: Укажите возможности аналитических сайтов : Как называется продвижение сайта в поисковой системе или каталоге до первой позиции по определенным ключевым словам: Комплекс программ, обеспечивающий функциональность поисковой системы называется …. Что такое тИЦ: Укажите недостатки Интернет магазинов с реальным (физическим) товаром: Какие имеются способы обмена ссылками: Поисковая оптимизация — это продвижение сайта в поисковой системе или каталоге до первой позиции по определенным : Укажите способы обналичивания электронных денег : Доменное имя первого уровня: Укажите все показатели, влияющие на юзабилити сайта : Что такое Обратный аукцион: Какой коммерческий сайт является сайтом-конкурентом: К какой модели относится Сайт по трудоустройству: В какой стране зарегистрирован домен elearn.sde.ru : Как называется компания, позволяющая размешать свои веб-сайты на её серверах: Доменное имя второго уровня- это… Что такое Прямой аукцион: К какой модели относятся сайты вида Доски объявлений и другие, так называемые интерактивные сайты: Укажите все источники дохода контентного сайта: Как называется сервис в поисковой системе Яндекс, который показывает количество запросов на то или иное слово: На основании чего устанавливается цена товара на аукционе : Укажите достоинства Интернет магазинов с реальным (физическим) товаром : Что такое логистика : Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для клиента обозначается В2С: Сайт на туже тему, что и у вас, но другого вида называют сайтом-партнером: Способ продажи, когда начальную максимальную цену устанавливает покупатель, а продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену называется Обратный аукцион: Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) Относится к модели В2С: Какой уровень имеет домен elearn.sde.ru: Консалтинговый сайт относится к модели В2В: Сайт торгово-промышленных ярмарок и выставок относится к модели В2В: Как называется сервис в поисковой системе Гугл, который показывает количество запросов на то или иное слово: Социальные сети относится к модели С2С: Способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной называется Прямой аукцион: Обратный аукцион относится к модели В2С: Доменное имя это адрес сайта в Интернете: Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях С2С : Доменное имя второго уровня указывает на то, что сайт, находящийся под этим доменом, принадлежит той компании, или тому человеку,… К какой модели относятся сайты вида Форумы: Какое количество адресов третьего и далее уровней может создавать обладатель домена второго уровня: Что называют целевой нишей в электронном бизнесе: Как называется модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях В2В: Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для клиента : Укажите все источники дохода сайта-магазина: Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме бизнес для бизнеса обозначается В2В : Сайт, который просто дает информацию, называется контентным: Сервис в поисковой системе Гугл, который показывает количество запросов на то или иное словоназывается Google AdWords: Посреднический сайт относится к модели В2В: Сервис в поисковой системе Яндекс, который показывает количество запросов на то или иное слово называется Яндекс-Директ: Модель взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме клиент для клиента обозначается С2С: В электронном бизнесе группа людей, которые ищут в Интернете одни и те же товары, услуги или информацию называется целевой нишей: Сайт такого же вида, что и у вас называют сайтом-конкурентом: Сайт по трудоустройству относится к модели В2С: Семантическим ядром называется список слов и словосочетаний, которые используютсяв контенте сайта для … На каких сайтах одним из источников дохода являются партнерские программы: Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели В2В : Как называется адрес сайта в Интернет: Предпринимательская деятельность, использующая в значительной степени информационные технологии в процессах производства, продажи и распределения товаров и услуг называется электронным бизнесом» : Удобство пользования сайтом называется Юзабилити: Список слов и словосочетаний, которые используются в контенте сайта для привлечения целевых посетителей из поисковых систем называется Семантическим ядром: Доски объявлений и другие, так называемые интерактивные сайты относится к модели С2С: Любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды называется бизнесом: Прямой аукцион относится к модели С2С: Как называются фирмы, предоставляющие услуги как по хранению товаров, так и по их транспортировке : К какой модели относится посреднический сайт: Форумы относится к модели С2С: Электронный аукцион с использованием интерактивных автоматизированных рабочих мест представляет собой Портал: Оптовый аукцион относится к модели В2В: Интернет-магазин относится к модели В2С: Все виды информации (как текстовой, так и мультимедийной), составляющей наполнение веб-сайта называют Контентом: На каком сайте одним из источников дохода являются продажи товара: Укажите все источники дохода сайта-аукциона : В какой стране зарегистрирован домен elearn.interun.ru: Кому принадлежит домен elearn.interun.ru: Какой уровень имеет домен elearn.interun.ru: Какой коммерческий сайт является сайтом-партнером: «Любой вид деятельности, приносящий доход или иные личные выгоды называется…» Почему не рекомендуется использовать в коммерческих сайтах flash – анимации: У кого регистрируются домены третьего уровня: Как называется в электронном бизнесе группа людей, которые ищут в Интернете одни и те же товары, услуги или информацию: Выберите обозначение для модели взаимодействия субъектов рынка в компьютерных сетях по схеме клиент для клиента : На каких сайтах одним из источников дохода являются посреднические услуги: Целевой нишей в электронном бизнесе называется группа людей, которые ищут в Интернете ….

Какие параметры улучшают юзабилити сайта : Кому принадлежит домен elearn.sde.ru: Что такое хостинг: Кто такой провайдер: К какой модели относится Сайт специалистов различных областей (адвокатов, страховых агентов, риелторов и т.п.) : Что называется электронным Бизнесом: К какой модели относится сайт вида Интернет-магазин: Как называют сайт на туже тему, что и у вас, но другого вида: Как называется список слов и словосочетаний, которые используются в контенте сайта для привлечения целевых посетителей из поисковых систем: Как называют поставщика Интернет услуг: К какому типу относится сайт, который просто дает информацию: Какая операция позволяет восстановить данные в случае их повреждения или разрушения : Как называется удобство пользования сайтом: Укажите все виды сайтов, относящиеся к модели С2С: К какой модели относится сайт торгово-промышленных ярмарок и выставок: К какой модели относится консалтинговый сайт: Как называют сайт такого же вида, что и у вас: К какой модели относится сайт вида Прямой аукцион: Как называется способ продажи, когда продавец назначает начальную «отправную» цену, и далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной: Могут ли несколько сайтов в Интернет иметь одинаковое доменное имя: Может ли обладатель домена второго уровня создавать адреса третьего уровня: Как называется услуга по предоставлению вычислительных мощностей для размещения информации на сервере, постоянно находящемся в сети (обычно Интернет): тИЦ – это тематический индекс …… в Яндексе: Укажите положительные стороны Интернет – магазина, работающего с мини-складом : Какой показатель указывает на авторитетность веб-страницы для поисковика Google: Укажите отрицательные стороны Интернет – магазина, работающего с поставщиком: Какая из представленных поисковых систем имеет наибольший рейтинг в России : Фулфилмент-центрами называют фирмы, предоставляющие услуги как по хранению товаров, так и : Что такое поисковая машина (поисковый движок): Копирайтер – это человек, создающий …… с целью продажи товара или услуги: Как называется отношение количества покупателей к количеству посетителей сайта: Что такое PageRang (PR) : Какой из перечисленных Интернет-адресов является правильным : Укажите наиболее крупные русскоязычные платежные системы в Интернете : Какой вид Интернет-магазинов имеет следующие особенности: — нет возвратов; — созданный один раз товар можно продавать сколь угодно раз; — товар всегда есть у вас в голове; — нет проблем с доставкой: Как называется человек, создающий рекламные тексты с целью продажи товара или услуги: Укажите положительные стороны Интернет – магазина, работающего с поставщиком : Для какого вида Интернет-магазинов возникают проблемы логистики: Какие существуют способы продвижения коммерческого сайта: Каково минимальное значение PageRang: Что такое поисковая оптимизация : Каково минимальное значение конверсии сайта: Как называется программно-аппаратный комплекс с веб-интерфейсом, предоставляющий возможность поиска информации в Интернете: Как называется способ повышения рейтинга сайта в поисковых системах: Управление товарными потоками называется … Каталог сайтов – это структурированный набор …. с кратким их описанием : Каков диапазон значений конверсии сайта : Укажите виды Интернет-магазинов : Конверсия сайта это : Расставьте поисковые системы в порядке убывания рейтинга:

Продажа товаров на аукционах

Аукционы имеют дело с продукцией, которой на рынке недостаточно. Главным ориентиром здесь является получение максимальной цены за какой-либо товар.

На аукционе происходит публичная продажа какого-либо товара в заранее установленном месте.

Продаваемые товары достаются покупателю, который назвал самую высокую цену. Различают аукционы принудительные, которые проводятся судебными органами с целью взыскания долгов с неплательщиков, и аукционы добровольные, которые организуются по инициативе владельцев продаваемых товаров.

Для проведения аукционов создаются специальные фирмы, работающие на комиссионных началах. Существуют и международные аукционы. Они представляют собой разновидность публичных открытых торгов, где реализуются товары определенной номенклатуры: шерсть, табак, пушнина, чай, лошади, цветы, рыба, лес, а также предметы роскоши, произведения искусства.

АУКЦИОН— продажа с публичных торгов, при которой продаваемый товар или имущество приобретаются лицом, предложившим наивысшую цену.

Аукционная продажа может быть принудительной, организованной самим продавцом, либо осуществляемой им через специальную организацию, выступающую в этих отношениях в качестве комиссионера.

БИРЖЕВОЙ АУКЦИОН — форма продажи товаров на бирже, при которой исходной является цена, назначаемая продавцом, а товар достается покупателю, предложившему наиболее высокую цену. ВАЛЮТНЫЙ АУКЦИОН — один из методов организации валютного рынка страны, представляющий собой публичные валютные торги. МЕЖДУНАРОДНЫЙ АУКЦИОН — способ продажи отдельных партий товаров или предметов, которые по очереди выставляются для осмотра и считаются проданными тому из присутствующих покупателей, который предложил наивысшую цену.

Аукционный торг начинается с объявления номера партии товара (лота) или предмета и отправной цены. Присутствующие покупатели делают свои предложения цены, набавляя не ниже установленной для данного товара минимальной надбавки. На некоторых международных аукционах установлено право покупателя поручать (за особую плату) администрации аукциона отправку товаров в указанное покупателем место.

Общим условием всех международного аукциона является отсутствие ответственности продавца за качество выставленного для осмотра товара. ЗАКРЫТЫЙ АУКЦИОН — аукцион, на котором все покупатели предлагают цены одновременно, обычно в виде письменных заявок, и товар продается тому, чья цена оказалась выше. Этот вид аукциона часто является аукционом покупателей.

ДВОЙНОЙ АУКЦИОН — обычный метод биржевой торговли, когда увеличивающиеся предложения покупателя встречаются со снижающимися предложениями продавцов.

При совпадении цен, предложенных покупателем и продавцом, заключается сделка. АУКЦИОН С ПОВЫШЕНИЕМ СТАРТОВОЙ ЦЕНЫ — гласный или негласный способ поочередной продажи товаров с публичного торга покупателю.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, стартовую (начальную) цену, далее покупатели повышают цены каждый раз на величину, заранее установленную в правилах проведения торга.

Лот приобретает покупатель, объявившей наивысшую цену.

При негласном (немом) торге покупатели подают условные знаки о согласии поднять цену и аукционист объявляет новую цену, не называя покупателя. АУКЦИОН С ПОНИЖЕНИЕМ СТАРТОВОЙ ЦЕНЫ — аукцион, на котором лот приобретает тот, кто первый либо скажет «да», либо, кто первый нажмет кнопку, останавливающую стрелку на циферблате цен, если аукцион автоматизирован. Виды аукционов:

  1. * по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца ).
  2. * по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Типы аукционов: Открытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов.

Классический пример — английский открытый аукцион. Закрытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки.

Заявки подаются в закрыто (в конвертах) — каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России. Аукцион первой цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате.

Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены. Аукцион второй цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион — обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены. Английский аукцион — самый распространенный вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер — победитель.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+